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保险人的2019,有人哀痛,有人收获

发布时间: 2020-01-01

  “乱”、“难”!

  这短短两个字,是戴凌涛对付方才已往的2019年的最深体会,言语中满是挫败和无奈。

  戴凌涛本年恰好40岁,是一家保险经纪公司重庆分公司的团队认真人,入行十余年来,他第一次真真切切地感觉到,什么是“隆冬”。

  在这一年时间里,他团队的业务员从几百名锐减到几十人,团队保费收入和佣金收入双双下降。对比团队成员险些缩减10倍的恼人现实,更让他郁闷的是,“部家世三方互联网平台和中小中介机构的不合法杀价行为。”这对戴凌涛和他的团队来说,的确是“降维冲击”。

  因为在两年前,他们的主要竞争敌手照旧主体机构(保险公司)的业务员,但从本年开始,竞争敌手已经逐渐转向互联网保险销售平台。

  戴凌涛在2019年为何如此挫败?又有哪些无处诉说的无奈?

  

  40岁团队长蒙受降维冲击:

  “业务员从几百名锐减至几十人”

  日益增长的保险需求,同时催生了一批互联网保险销售平台,署理人、经纪人,甚至普通消费者均可注册成为会员,且通过简朴认证就可得到银保监会正规存案的保险中介职业证书。通过这类平台给本身或家人投保,即可得到平台提供的高额佣金。

  让戴凌涛气愤的,正是这种简朴粗暴、操作高额佣金来诱惑业务员出单的行为。

  “这种不成体系的、不按端正出牌的杀价行为,严重违反了互联网保险有关划定,可以说是几败俱伤。”据戴凌涛回想,从他团队剥离出去的业务员,就有一部门在做所谓的独立署理人,他们不归属于任何一家主体保险公司或保险经纪公司,而是活泼在各个互联网销售平台,那边佣金高就在那边出单。

  事实上,现有禁锢层只同意了华泰财险和阳光财险两家保险公司在全国奉行专属独立保险署理人模式。

  另外,凭据本年12月中旬出台的互联网保险新规,互联网保险的销售策划主体必需是保险行业的持牌机构。这也就意味着第三方网络平台不具备销售资质。

  新规还划定,营销宣传相助机构及其事恋人员不得开展保险销售,不得开展保险产物咨询,不得开展保费试算,不得单方面较量价值和简朴排名,不得为投保人设计投保方案,不得代劳投保手续,不得代收保费,不得限制保险机构获取客户投保信息。

  “尚有抖音平台所谓的保险专家、营销号上所谓的‘保险大V’,他们操作互联网举办流量变现,收割粉丝。”在戴凌涛看来,他们不只扰乱了行业的法则,还将许多非专业的销售方法和错误的保险常识贯注到消费者认知体系中。

  他不禁叹息,“造成的恶果是,把真正想在这个行业恒久成长的人,逼到没有保留空间,最终被裁减。而许多靠高佣、靠流量的投机者却赚得盆满钵满。并且这种劣币驱逐良币的现象还在一连发酵。”

  戴凌涛盼愿严禁锢,也切身感觉到了严禁锢的“威力”。

  本年3月12日,银保监谋面向各保险专业中介机构下发通知,要求中介机构从人员清虚、附属归位、信息补全、增强维护四方面举办自查和整顿。

  “我们团队本年或许清虚30%的人员,也是一次颠覆性改良!”对付人员清虚,戴凌涛的立场很是刚强,“我们本年根基上放弃了本来的人海战术,而是晋升人员整体素质,提高人均产能。”

  “不看业务员是否出单,而看他是否介入团队按期的进修培训。”戴凌涛的清虚要领看似不公道,却是团队晋升自身处事内驱力,从销售导向向处事导向转变的“硬要求”。

  原因很简朴,只有通过核赔、理赔等处事的进修培训,晋升综合销售本领,才气吸引到更多优秀的业务员,才气晋升客户粘度,同时抵制外界价值战带来的内伤。

  实际上,晋升处事本领也是主体保险机构和市场对中介机构提出的需求。“作为中介机构,我们除了认真销售外,也有责任协助主体机构晋升其续保率、淘汰客户投诉率。这种需求在本年4月份,禁锢层查杀保险中介乱象后越来越多。”

  因此 ,晋升自身处事内驱力,也成为戴凌涛2020年的主要事情。

  穷则变,变则通,通则久。

  戴凌涛相信,阵痛只是短暂的,只要僵持走本身的偏向,僵持处事导向,僵持走专业化成长蹊径,颠覆传统思维,从用户角度思考,重塑成长模子,明后年结果将逐渐显现出来,能留下来的必然都是对保险真正有热情、想在保险行业恒久成长的人。

  七大哥署理人被清虚:

  “上个季度保费为零,工号被撤了”

  最近,俞香珍(假名)从伴侣圈消失了。最新的动态逗留在2019年10月4日的一条转发的推文。

  或者这是许多人的常态,但对付一个保险署理人来说,却是个差异寻常的信号。